o analiza de Dinu Boboc
Daca in business-to-consumer (B2C), companiile ar trebui sa-si creeze o imagine cat mai aproape de perfectiune, in business-to-business (B2B), imaginea trebuie cat mai aproape de realitate. Motivul este simplu: companiile sunt cumparatori mult mai sofisticati decat consumatorii. Reprezentantii unei firme sunt antrenati sa fie cumparatori profesionisti, care sa faca cele mai bune achizitii posibile. Iar deciziile lor trebuie justificate in fata unui patron, a unui board sau a unui CEO care se tine bine de scaun. Acestea ar fi cateva dintre ideile primei conferinte din Romania dedicate exclusiv segmentului business-to-business, Marketing B2B, eveniment organizat de Evensys.
