un editorial de Seth Godin
Primul motiv invocat de cineva care renunta la a intreprinde o activitate, la a realiza ceva grozav este: “altcineva face deja acel lucru”. In alte cuvinte, gandeste urmatoarele: “ideea mea nu este originala” sau “acum va trebui sa infruntam competitia”.
Doua aspecte trebuie punctate:
1. Competitia te valideaza. Ea determina aparitia unei categorii. Permite vanzarii sa se desfasoare sub forma “varianta unu contra variantei doi” si ocoleste cazurile “da versus nu”. In prima forma este mult mai usor sa vinzi si deciziile legate de pret pot fi mult mai usor luate, pentru ca ai un termen de comparatie.
Comentarii