un interviu cu Adriana Dragomir, Senior Brand Manager, Orkla Food
Tomi, leaderul categoriei de ketchup de pe piata romaneasca si-a lansat de curand noua campanie de comunicare, „Detaliile conteaza”. Pentru ca este foarte proaspata am incercat sa aflam mai multe detalii despre obiective, dar si despre schimbarile pe care aceasta le aduce de la Adriana Dragomir, Senior Brand Manager, Orkla Foods.
Catalina Onu: Care au fost investitiile in aceasta campanie?
Adriana Dragomir: Date privind investitiile in campanie nu sunt disponibile in acest moment. Campania este declinata pe mai multe suporturi media: pe TV doua spoturi, un spot radio, materiale la punctele de vanzare, media indoor si outdoor si executii speciale pentru Internet.
Catalina Onu: Care sunt obiectivele campaniei la nivel de cifre (vanzari, cota de piata etc.)?
Adriana Dragomir: Campania are ca obiective consolidarea pozitiei de lider detinute de Tomi pe segment si readucerea brandului in atentia consumatorilor.
Catalina Onu: Care este in momentul de fata cota de piata detinuta de Tomi?
Adriana Dragomir: Tomi detine in momentul de fata o cota de piata in valoare de 40%.
Catalina Onu: Care dintre sortimente are cele mai mari vanzari?
Adriana Dragomir: Cele mai bine vandute sortimente Tomi sunt: Tomi dulce si Tomi picant, adica variantele „clasice” ale portofoliului.
Catalina Onu: Care sunt atuurile detinute de Tomi in fata concurentei?
Adriana Dragomir: Personalitatea brandului reflectata in nonconformism, spiritul usor ghidus si pus pe sotii sunt criteriile care au diferentiat permanent brandul Tomi de competitie. Reteta constanta, bazata pe un mix special de rosii si condimente au fidelizat de asemenea consumatorul. Este brandul care a setat piata de ketchup din Romania, care a adus permanent noutati in termeni de reteta, produse unice pe piata noastra: de la ketchup din rosii galbene sau cu usturoi, ketchup pentru gratar pana la ketchup X-tra iute. Rezultatele? Vorbim concret de cea mai mare notorietate in categorie si de 75% din consumatorii de ketchup, care il prefera pe Tomi.
Catalina Onu: Odata cu schimbarea ambajajelor ati schimbat si gustul ketchup-ului?
Adriana Dragomir: Nu, asa cum am spus si mai devreme, reteta constanta ne-a asigurat fidelitatea consumatorilor. Insa evident ca pregatim lansari de SKU-uri noi, cu retete noi.
Catalina Onu: Ce comunica nou Tomi de aceasta data?
Adriana Dragomir: Pretextul noii comunicari il reprezinta ambalajele, insa platforma de comunicare e constanta: spunem in continuare ca un ketchup bun, precum Tomi, face diferenta in mancare.
Catalina Onu: Cat de mare este responsabilitatea in realizarea unei campanii pentru liderul pietei de ketchup? De ce trebuie sa tii cont in primul rand in astfel de situatie?
Adriana Dragomir: Provocarea este sa tii pasul cu asteptarile unui target exigent, dorninc permanent de nou. Practic, trebuie sa setezi permanent noi standarde in categorie, sa iti asumi pozitia de lider prin asumarea nonconformismului si calitatilor pe care le ai ca brand si produs.
