In cadrul celei de-a doua editii a evenimentului Promotions 360, Lorand Balint (Strategy Director, Publicis) a prezentat tema "Price Reframing" sugerand modalitati de convingere a consumatorilor pentru a face o achizitie.
Astfel, de cele mai multe ori consumatorii nu cauta sa achizitioneze lucruri ieftine, cauta insa sa simta ca prin achizitionarea unui produs sau serviciu au facut o afacere. Lorand a dat si cateva modalitati pentru prezentarea pretului si calitatilor unui produs astfel incat un brand sa-i induca clientului siguranta ca face o afacere.
1. Schimbarea pretului de referinta. O companie a introdus hotdog-ul de 69 USD, nu neaparat pentru a-l vinde pe acesta, cat pentru a vinde cheeseburger-ul de doar 18 USD. Clientii vor considera astfel ca fac o afacere daca nu cumpara hotdog-ul extrem de scump si achizitioneaza un cheesbuger mai ieftin, care satisface aceleasi nevoi.
