După pandemia ce Covid, care a forțat-o să își închidă prima afacere, Andreea Chițu a revenit în piața business-urilor de familie cu un brand sustenabil. Pai din Pai a prins contur după o idee văzută pe Linkedin și înseamnă o fermă de 80 de hectare de culturi de grâu și orz situată pe colinele dobrogene, la 200 km de București. De acolo vine materia primă pentru paiele de băut făcute din tulpini de grâu, naturale si biodegradabile.
„Clienții au fost încântați de calitatea și durabilitatea paielor, precum și de impactul pozitiv asupra mediului. Mulți au apreciat faptul că paiele nu alterează gustul băuturilor și că sunt o alternativă viabilă la paiele din plastic sau hârtie”, spune Andreea.
Creatoarea brandului Pai din Pai, Andreea Chițu, povestește în cele ce urmează despre investiția în business, produse și sustenabilitate.
Omul din spatele brandului
Sunt Andreea Chițu, fondatoarea Pai din Pai și am pornit la drum în acest proiect împreună cu vărul meu, Ștefan Ivana. La bază meseria mea este de inginer de instalatii si lucrez in domeniul camerelor sterile, lucru care a ajutat la crearea fabriciii luand contact cu diverse medii de productie și, care, de altfel și susține financiar Pai din Pai.
Parcursul către antreprenoriat
Nu este prima afacere pe care o creez. Din păcate pe prima am închis-o fiind afectată de pandemia Covid. Acest lucru nu m-a oprit să-mi reiau activitatea de antreprenor după terminarea pandemiei. Primul pas fiind convingerea vărului meu că putem face și alte produse din grâu, orz sau secară. El se ocupă cu cultivarea cerealelor de peste 20 de ani, iar acest lucru a fost un mare atu în respectarea normelor și calității produselor.
Povestea brandului Pai din Pai
Pai din Pai reprezintă o afacere de familie cu o fermă de 80 de hectare de culturi de grâu și orz situată la aproximativ 200 km de București, pe colinele însorite ale Dobrogei. Din iubire pentru natură și dorința de eficientizare, am început această inițiativă. Pai din Pai își desfășoară operațiunea într-o zonă subdezvoltată, satul Dobromir din județul Constanța, în sprijinul locuitorilor acestei zone, în speranța opririi migrației populației și apariției satelor abandonate.
Ideea produselor
Ideea afacerii mi-a venit după ce am văzut un filmuleț pe LinkedIn despre un fermier francez care transforma paiele de grâu într-un produs ecologic. Fiind tânără mămică a unei fetițe care adoră țestoasele și este mereu însoțită de o țestoasă de pluş, am realizat că țestoasa poate fi un simbol al luptei noastre împotriva plasticului. Astfel, Pai din Pai a prins contur ca o modalitate de a educa prin exemplu personal.
Producem si vindem paie de băut realizate integral din tulpini de grâu, naturale si biodegradabile. Mai nou vindem si dispensere de paie, noi le numim “solnița de paie” sau “painița”, o cutie creata pentru a tine paiele in mod igienic si a impiedica ca paiele sa fie atinse de mai multe persoane.
Vindem si cateva articole din lemn confectionate de artizani locali si ne dorim sa dezvoltam aceasta parte.
În curând vom avea la vânzare paie de băut realizate integral din tulpini de secară, vor avea un diametru și lungimi mai mari decat cele de grâu.
Diferențiatorul produselor tale
Produsele Pai din Pai se diferențiază prin faptul că sunt complet naturale, nu sunt tratate chimic și sunt extrem de rezistente, putând fi utilizate atât pentru băuturi fierbinti, cât și reci. Super-puterea lor este biodegradabilitatea completă, descompunându-se în natură în câteva săptămâni, fără a lăsa reziduuri nocive.
Investiția în business
Banii sunt investiți atât de mine, cât și de vărul meu și reprezintă economii personale care se ridică la cifra de 50.000 €. Bugetul a fost folosit pentru dezvoltarea infrastructurii, echipamente pentru procesarea paielor, materii prime și marketing.
Creșterea
Business-ul se dezvolta usor, organic. Ar creste mai rapid daca am avea finantele pentru o promovare mai agresiva. Mixul care ajuta la dezvoltare este echipa pe care am creat-o si implicarea fiecaruia din noi.
Clienții
Clienții Pai din Pai sunt, în general, persoane conștiente de importanța protecției mediului, inclusiv familii, cafenele, restaurante și organizatori de evenimente. Ajung la brand prin marketing online și recomandări, iar majoritatea revin datorită calității produselor și pentru că le place ideea și povestea.
Feedback-ul lor
Clienții au fost încântați de calitatea și durabilitatea paielor, precum și de impactul pozitiv asupra mediului. Mulți au apreciat faptul că paiele nu alterează gustul băuturilor și că sunt o alternativă viabilă la paiele din plastic sau hârtie.
Așteptările consumatorilor de la branduri
Oamenii așteaptă de la branduri produse sustenabile, autentice și care să aibă un impact pozitiv asupra mediului. În ultimii ani, consumatorii au devenit mai educați și mai responsabili în privința alegerilor lor, preferând alternativele ecologice și locale.
Cum păstrezi brandul tău unul sustenabil
Brandul rămâne sustenabil prin utilizarea materialelor naturale, procesul de producție manual și ambalajele reciclabile. În plus, colaborarea cu artizani locali și educarea continuă a publicului despre importanța produselor ecologice contribuie la menținerea sustenabilității.
Promovarea
Promovarea se face prin vânzari directe, pe social media cât și prin participarea la diverse festivaluri sau evenimente, anul acesta am participat la 2 festivaluri de cafea de exemplu. Din păcate momentan ne permitem doar creșterea organică, care e mai lentă, dar cu siguranță cu prima ocazie vom apela și la promovarea plătită.
Învățăturile antreprenoriatului
Am învățat despre importanța perseverenței, adaptabilității și educării pieței, iar dacă aș lua-o de la capăt, aș încerca să accesez mai devreme fonduri europene și să investesc mai mult în promovare; să implementez o strategie de marketing mai agresivă de la început.
Planuri
Planurile noastre includ extinderea producției, perfectarea produselor și accesarea de fonduri pentru a dezvolta afacerea. De asemenea, ne dorim extinderea pe piețe internaționale și diversificarea portofoliului de produse, asa cum spuneam si mai devreme, in curand vom avea la vanzare paie de secara.
